成功している企業が実践する、キャンペーン影響を排除して企業の自力を正確に測る方法

自社商品の実力を正確に把握したい企業の皆様、
キャンペーン期間中の売上データが業績評価をゆがめていませんか？

キャンペーンの影響を除外せずに、商品の売上データを測りがちです。

SUMIFS関数を用いてキャンペーンの影響を取り除いて、
売上データを測る方法について詳しく解説します。

SUMIFS関数の構文

SUMIFS関数は、複数の条件に基づいてセル範囲の合計を計算するためのEXCEL関数です。
経費をカテゴリ別に集計する場合、この関数は非常に便利です。

こちらが詳しい記事です。

SUMIFS関数の基本構文

=SUMIFS(合計対象範囲, 条件範囲1, 条件1, 条件範囲2, 条件2, …)

具体例
例えば、経費のデータがA列に日付、B列にカテゴリ、C列に金額が入力されているとします。
カテゴリ別に合計を計算するには、次のようなSUMIFS関数を使用します：

=SUMIFS(C:C, B:B, ”交通費”)

この式は、B列が「交通費」であるすべてのC列の値を合計します。

キャンペーン影響を除外した実売上の分析

企業の自力を見極める

意義

キャンペーン期間中の売上は、キャンペーン効果が上乗せされています。
純粋な商品力ではありません。

多くの企業が売上データのみで商品の実力を評価し、誤った判断を下しがちです。

したがって、

キャンペーン期間の売上をデータ分析から除外することが重要です。

最もシンプルな方法は、
通常営業日の売上データを確認することです。

方法

キャンペーンの有無が分かる売上データの用意

No.	日付	部門	商品ID	売上金額（万円）	キャンペーン名
1	2024/07/01	家電	P001	20	ゴールデンウィークセール
2	2024/07/02	家電	P002	15	通常営業
3	2024/07/03	家具	P003	30	通常営業
4	2024/07/04	家電	P004	25	夏のボーナスセール
5	2024/07/05	家具	P005	10	通常営業
6	2024/07/06	家電	P006	40	通常営業
7	2024/07/07	家具	P007	35	通常営業
8	2024/07/08	家電	P008	50	サマーセール
9	2024/07/09	家具	P009	20	通常営業
10	2024/07/10	家具	P010	25	通常営業

SUMIFS関数の設定

キャンペーン名が「通常営業」と記載されているデータのみを集計するために、以下のSUMIFS関数を用いることができます。

=SUMIFS(売上金額範囲, キャンペーン名範囲, 通常営業)

具体的に、セル範囲を適用します。

=SUMIFS(E:E, F:F, ”通常営業”)

この関数により、特別な販促活動によって歪められていない、実際の顧客需要に基づく売上のみを抽出し、分析することができます。

本サンプルデータの場合、175万円になります。

最後に

キャンペーン期間中のデータが業績評価に影響し、顧客の実際の需要が把握できない問題を解決するために、
SUMIFS関数を活用してキャンペーンの影響を除外する方法を解説しました。

売上データのみで商品の実力を評価すると、誤った判断を下しがちです。

キャンペーンの影響を除外することで、実際の売上データを正確に把握し、商品の実力を見極めることができ、
より実態に即した市場評価と効果的な戦略立案が可能になります。

テンプレートは以下からダウンロードしてください。